Elevator pitch, speech y propuesta de valor: qué son y cómo usarlos al presentarte

22/09/2025

En este artículo verás cómo explicar quién eres, qué sabes hacer y qué te motiva, usando estructuras simples que te ayudarán a presentarte con confianza. No necesitas memorizar discursos largos ni aprender palabras difíciles: solo entender cómo funciona cada herramienta y adaptarla a tu forma de hablar.

 

 

Presentarte en una entrevista o en una situación profesional no tiene por qué ser complicado. Hoy en día se usan muchos anglicismos como elevator pitch o speech, pero, en el fondo, todos hablan de lo mismo: cómo contar quién eres y qué puedes aportar.

En este artículo aprenderás formas sencillas de organizar tus ideas para sentirte más seguro cuando te toca hablar de ti. Verás qué significan estos términos, para qué sirven y cómo usarlos en entrevistas, eventos de empleo o presentaciones.

  

1. ¿Qué es un «elevator pitch» (y por qué tiene ese nombre raro)?

Un elevator pitch es una presentación muy corta, de unos 20–30 segundos, parecida a lo que dirías si coincidieras con alguien importante en un ascensor y tuvieras poco tiempo para hablar.

No es un discurso perfecto. Es una frase clara que dice quién eres, qué haces y qué buscas.

Ejemplos sencillos:

• «Soy Laura, tengo experiencia en atención al cliente y busco un puesto donde pueda ayudar a las personas.»
• «Soy Juan, he trabajado en limpieza y quiero seguir aprendiendo en un entorno estable.»
• «Soy Cristina, acabo de terminar un curso de logística y quiero empezar en un puesto de almacén.»

Lo puedes utilizar:

• al inicio de una entrevista,
• cuando te piden «cuéntame sobre ti»,
• en ferias de empleo o videollamadas cortas.

 

2. ¿Qué es un «speech» personal?

Un speech es similar al elevator pitch, pero un poco más largo. Puede durar entre 30 segundos y 1 minuto.

Se usa cuando tienes más tiempo para explicar tu experiencia, tus habilidades y tu motivación.

Normalmente incluye:

1. Quién eres.
2. Qué experiencia o formación tienes.
3. Qué habilidades destacarías.
4. Qué te motiva del puesto o sector.

Ejemplo de speech personal:

«Soy Marcos, tengo experiencia como auxiliar administrativo. Me organizo bien, sé trabajar con documentos y me gusta cuidar los detalles. Busco un puesto estable donde aplicar lo que sé y seguir creciendo.»

 

3. ¿Qué es una «propuesta de valor»?

Tu propuesta de valor explica qué te hace diferente y qué aportas tú como profesional, aunque no tengas mucha experiencia.

No tiene que ser algo extraordinario. Puede ser algo tan sencillo como:

• tu paciencia,
• tu constancia,
• tu capacidad para aprender rápido,
• tu forma tranquila de tratar a la gente,
• tu responsabilidad.

Algunos ejemplos de propuesta de valor:

• «Aporto calma y buen trato incluso en situaciones tensas.»
• «Soy una persona constante: si no sé algo, lo aprendo y practico hasta que me sale.»
• «Me adapto rápido a los cambios y no me da miedo aprender tareas nuevas.»

Puedes usar tu propuesta de valor:

• para cerrar tu presentación,
• cuando te preguntan «¿por qué deberíamos elegirte?»,
• al final de tu elevator pitch o de tu speech.

 

4. Cómo construir tu presentación paso a paso

Te propongo una fórmula sencilla para que puedas presentarte sin bloquearte:

1. Tu frase inicial (quién eres).
2. Dos habilidades o experiencias que puedas demostrar.
3. Tu motivación.
4. Tu propuesta de valor.

Por ejemplo, combinando todo:

«Soy Laura, tengo experiencia en atención al cliente. Soy organizada y tengo paciencia para resolver dudas. Me interesa este puesto porque me gusta ayudar y aprender. Creo que puedo aportar un trato cercano y responsable.»

 

5. ¿Qué herramienta uso en cada momento?

Cada situación pide una forma distinta de presentarte. Esta tabla puede ayudarte:

Situación	Herramienta más útil
Al empezar una entrevista	Elevator pitch
En una pregunta más desarrollada	Speech
Al destacar tus puntos fuertes	Propuesta de valor
En ferias, eventos o vídeos breves	Elevator pitch
En tu perfil online	Speech + propuesta de valor

 

6. Consejos para no sonar ensayado ni artificial

Algunos trucos para que tu presentación suene más natural:

• Habla con frases cortas.
• Aprende la estructura, no el texto palabra por palabra.
• Respira antes de empezar, durante unos segundos.
• Usa palabras que ya utilizas en tu día a día.
• Mantén una ligera sonrisa, incluso en videollamada.
• No intentes ser perfecto: busca ser claro y honesto.
• Imagina que hablas con alguien de confianza, no con un juez.